你知道仅靠便宜的零食，是怎样迅速开出600多家门店的吗？
这是一家新兴的零食品牌，在短短三年的时间里就开出了600多家门店，而且还获得了某杉资本等T资机构高达2.4亿美元的融资。这是一家叫做零食很忙的零食店，他究竟做对了什么呢？我们来分析一下它的营销策略，你会发现他真的是把人性拿捏得死死的，而且用的互联网的思路去做实体店运营，非常厉害，也非常值得我们每一位生意人去学习和借鉴。说到零食很忙，你对它是怎样的印象，是不是很便宜？为什么会有这种感觉呢？因为里面它有满满的定价套路。
首先呢，它会在进店门口附近放一些在常见的零食，而且，这些零食的价格比普通超市便宜不少钱，比如一瓶可乐，你在超市买要三块钱，在他这里买只要两块多，一瓶六块的酸奶，它可以卖到五块，甚至更低。那之所以这么做，是因为那些能够把大家都知道价格的商品定价做得非常的便宜，就是为了让消费者感觉他们门店所有的东西应该都很便宜。当你往里面走的时候，你就会发现很多在市面上几乎看不到的杂牌商品，你这个时候根本就不知道这些值多少钱，因为没有锚定价格了，但你还是觉得应该会很便宜。
于是，这些商品的定价权就掌握在他的手里，即使是它的价格定得略高一点点，你也感觉不到，他靠着一个非常简单的定价策略，让消费者觉得它很便宜，所以呢，它会比一般的便利店能够赚到更多的Y形利润。细心的朋友可能会发现，他这个跟网络营销思路是一模一样，先用低价产品进行引流，这个阶段先不赚钱，等流量来了，再结合利润产品做转化，把整体的客单价提起来，然后店里的业绩也就起来了，不得不说这套营销策略确实是高。所以啊还是要去了解消费者的需求，这样我们的生意才会越来越好。
本文出自：文五正老师傅